이 중 어느 것이 사람들이 예산을 제시하지 않는 이유라는 문제를 다루고 있을까요? 저는 종종 과도하게 청구될 것에 대한 두려움, 예를 들어 잠재적 예산 한도까지의 두려움을 보는 것 같습니다.
예산은 초기 단계에서의 약속인 반면, 대부분의 사람은 먼저 예상 가격을 제시받고, 그것이 허용 가능한지 여부를 판단한 후에야 실제로 예산을 확보하려는 시도를 하는 것을 선호합니다.
따라서 저는 가치라는 용어나 이와 유사한 용어를 사용하는 것이 더 좋다고 생각합니다. 예산보다 덜 구속적이고 더 일반적인 용어이며, 두 당사자 간에 해당 작업이 얼마의 가치가 있는지에 대한 협상 과정을 더 명확하게 반영합니다. 즉, 구매자가 "나에게는 그 정도 가치밖에 없어"라고 하고, 판매자가 "$x 미만으로는 일어나지도 않겠다"라고 하는 상황 말입니다.