Справедливо, вы правы в своём скептицизме.
Добавлю немного информации: маркетинг подобных сделок во многом зависит от того, как сам маркетплейс отображает предложения.
Существует множество способов, при которых такая покупка может пойти не по плану, например:
- Продукт перестаёт существовать.
- Продукт остаётся, но практически не поддерживается.
- В будущем добавляются новые функции или ограничения, которые не включены в купленный план, и со временем продукт становится всё менее полезным.
- Продукт становится успешным и продаётся, а купленные планы в процессе сделки отменяются «по причинам».
- Различные сомнительные способы манипуляции купленными лимитами, например, увеличение потребления кредитов на одно действие и т. д.
- Сделка в будущем просто не выполняется.
В данном случае, на мой взгляд, основными рисками являются:
- Затраты времени или средств на разработку для внедрения решения (и его замена позже, если оно не сработает).
- Любые негативные последствия из-за неожиданных проблем или ошибок.
Сама денежная стоимость очень невелика по сравнению с другими аналогичными решениями с ежемесячной или почасовой оплатой. Поэтому, если рассматривать только стоимость продукта в долларах, покупателю потребуется довольно короткое время, чтобы оказаться «в плюсе» по сравнению с другими решениями с аналогичным квотированием. Таким образом, соотношение риска и выгоды в этом плане довольно хорошее, особенно учитывая, что существует 60-дневный период возврата средств.
Даже небольшая подписка может быстро вырасти в значительную сумму: например, 6 евро (~7 долларов США) в итоге обойдутся в 72 евро (~84 доллара США) в год. Бесплатные планы отличные, но печально известны тем, что их могут внезапно отозвать. Поскольку услуга бесплатна, у провайдера минимальные обязательства по её долгосрочному предоставлению.
Многие компании проводят подобные сделки, чтобы получить энтузиастов, которые будут давать обратную связь по молодому продукту, находить ошибки в крайних случаях и т. д. По сути, это способ убедиться, что их продукт прошёл боевое тестирование. Я думаю, что для ESP, который владеет собственной инфраструктурой (у них есть небольшой дата-центр и собственный блок IP-адресов), это, вероятно, вполне разумная стратегия.