잠복 사용자(Lurker). 잠복 사용자는 변하지 않는다
자주 받는 질문 중 하나는 "잠복 사용자를 더 참여하게 만드는 방법은 무엇인가?"입니다. 이 글은 그 질문에 답하는 데 도움을 드리기 위해 작성되었습니다. ![]()
이 글은 살아있는 문서(living document)로 유지될 예정이므로, 추가할 사항이 있다면 아래에 댓글로 남겨 주세요!
정말 잠복 사용자 문제가 있는가?
모든 커뮤니티에는 잠복 사용자 읽는 사람이 있으며, 이는 당연한 일입니다. 우리는 항상 읽기는 근본적인 활동이라고 말해 왔으며, 다시 한번 강조합니다: 읽기는 모든 커뮤니티에 있어 근본적인 활동입니다.
참여자로서의 성향이 강한 커뮤니티 구성원을 주요 대상으로 하는 Discourse Meta조차도, 전체 트래픽의 절반 이상이 로그인하지 않은 사용자로부터 발생합니다. 그리고 회원 중 단 7명 중 1명만이 단 한 번이라도 게시글을 작성했을 뿐입니다!
이것이 Meta에 문제가 있다는 뜻일까요? 전혀 아닙니다! Meta의 목표는 "모두가 게시글을 쓰게 하는 것"이 아닙니다. 그것은 바로: "차세대 오픈 소스 Discourse 포럼 소프트웨어에 대한 토론"입니다. 지난 10년간 약 120만 개의 게시글이 작성되었으니, 목표 달성이라고 할 수 있겠습니다.
우리는 Meta에 투자하여 사용자와 고객에게 정보를 제공하고, 배우며, 상호작용합니다. 그리고 배우기 위해 게시글을 작성할 필요는 없습니다! "기여"하지 않고 배경에서 읽기를 좋아하는 사람들이 있을 것입니다.
따라서 "잠복 사용자 문제"를 해결하기 위해 나설 때, 그것이 실제로 당신의 시간을 할애할 가치가 있는 문제인지 먼저 확인하세요. 슈퍼유저(Superuser) 프로그램을 육성하거나, SEO 전략을 개선하거나, 가장 많이 방문된 상위 100개 주제를 재검토하고 명확히 하는 것이 더 나을 수도 있습니다.
그것을 무시하라는 뜻은 아닙니다. 우리는 여전히 읽는 사람들을 더 적극적인 참여로 이끌 수 있습니다. 하지만 부드럽게 그렇게 해야 합니다. 그리고 제발… 일부 사람들은 단순히 읽는 것을 더 선호한다는 사실을 항상 받아들여 주세요. ![]()
이 모든 점을 고려할 때… 읽는 사람들을 기여자로 전환하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
그들에게 어떤 혜택이 있는가?
가장 근본적인 커뮤니티 질문입니다: 왜 이 사용자들은 참여해야 하는가? 그들은 검증이나 새로운 친구를 찾고 있는가? 그들의 전문성을 과시하거나 마케팅하는 데 관심이 있는가? (제품에 대한) 질문이 있는가?
이러한 답변은 이미 당신의 커뮤니티 전략의 기반이 되어야 합니다. 그것들은 읽는 사람들을 전환하는 데에도 도움이 될 것입니다. 따라서 해결책을 생각할 때 항상 염두에 두세요.
잠재적 전략
많은 옵션이 있으며, 저는 당신의 접근 방식에 대해 지시하지 않을 것입니다. 이를 메뉴로 생각하고, 원소를 선택하여 당신의 커뮤니티에 적용해 보세요.
진입 장벽 낮추기
많은 읽는 사람들이 기여할 것이 없다고 느끼기 때문에 잠복하고 있습니다. 일부는 사기꾼 증후군(imposter syndrome)을 겪고 있을 수 있으며, 다른 일부는 직종에 새로 진입한 사람들이므로 "바보"로 보일까 두려워할 수 있습니다.
따라서 이러한 장벽을 극복하기 쉽도록 하세요.
- 스태프가 모든 쉬운 질문에 답하지 않도록 하세요! 신규 기여자를 위한 질문을 남겨 두세요.
- 기여자 가이드를 작성하여 기대치가 명확하도록 하세요.
- 템플릿을 활용하세요. 게시글을 작성하는 사용자를 안내하여 커뮤니티가 그들에게 기대하는 바를 알 수 있도록 합니다.
- 오랫동안 활발히 읽는 사용자 1~2명에게 연락하여, 기여를 가로막고 있는 것이 무엇인지 물어보세요.
- 질문을 도울 수 있거나 의견이 궁금한 경우, 특정 활발한 읽는 사용자(그리고 비교적 새로운 기여자)를 태그하는 것을 고려하세요. 개인적으로 기여를 초대받는 것은 매우 기분 좋은 일입니다. 그들의 전문성을 명시적으로 언급하는 것은 사기꾼 증후군을 완화하는 데 도움이 됩니다.
- 온 세상이 볼 수 있는 게시글을 작성하는 것은 일부 사람들에게는 위축될 수 있습니다. 그들에게 그것은 공개 연설과 매우 유사하게 느껴집니다. 활발한 신규 사용자를 몇몇의 친절하고 경험이 많은 멘토가 있는 작고 사적인 카테고리로 초대하는 것을 고려하세요. 그러면 그들은 공개적으로 묻기에는 너무 부끄러울 수 있는 질문을 할 수 있습니다. 아래에서 언급된 아이스브레이커 유형의 게시글에 참여할 수 있습니다. 그들이 기여할 때 격려하는 것을 잊지 마세요. 공개적으로 기여하는 데 편안해지면 뉴비 카테고리에서 졸업(또는 멘토가 되게) 하세요.
- 커뮤니티에 채팅을 추가하세요. 일시적인 형태의 짧은 답변은 구글에 인덱싱될 정식 게시글보다 훨씬 부담이 적습니다.
얼음 깨기 (Ice-breaking)
사람들이 첫 번째 기여를 하도록 하는 것은 두 번째 기여를 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 온라인과 현실 모두에서 아이스브레이커가 효과가 있다는 것을 알고 있습니다. 제대로 작동하게 만드는 데는 많은 노력이 필요합니다. 그리고 특정 환경에서는 적절하지 않을 수도 있습니다.
- 자기소개 게시글은 얼음을 깨는 데 도움이 될 수 있으며, 특히 온보딩 플로우에서 언급될 때 그렇습니다. 물론 해당 주제가 활발하고 환영하는 분위기를 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 자기소개를 바탕으로 후속 질문을 하세요. 기존 멤버들도 참여하도록 초대하세요. 그리고 해당 주제에 적극적으로 존재하는지 확인하세요(매주 모든 신규 멤버에게 단일 게시글로 한 번만 답장하지 마세요!).
- CMX가 Facebook에 있을 때, David Spinks는 매주 환영 게시글에서 모든 신규 CMX 멤버를 개인적으로 태그하곤 했습니다. 이는 많은 노력이 필요했지만, 즉각적인 참여도 향상제였습니다.
- 다른 아이스브레이커도 효과가 있을 수 있습니다. 답변하기가 매우 쉬운 것, 예를 들어.
- “어디에 거주하나요?”,
- “좋아하는 아이스크림은 무엇인가요?”,
- “내 고양이 사진을 공유하세요” 등.
- 신뢰 수준 알림 메시지를 수정하여 참여를 장려하세요. 사람들은 이것을 읽고 대화의 불씨를 일으킵니다. 제 커뮤니티에서는 보통 매월 몇 명이 응답했습니다.
축하하기
사람들(일반적으로)은 칭찬과 칭송을 좋아합니다! 누군가를 칭찬할 더 좋은 순간이 있을까요? 바로 그들이 첫 번째 기여를 했을 때입니다.
자동 배지 등을 말하는 것이 아닙니다. 가능하면 수작업을 통해 사람들을 직접 언급하세요. 개인적인 손길이 게임화(gamification)보다 훨씬 효과적입니다. 그들의 기여에 감사하는 개인 메시지를 보내거나, 더 좋게는: 매주 공개적인 감사 메시지를 게시하세요. 데이터 탐색기를 사용하여 신규 기여자 목록을 가져오세요.
정기적인 커뮤니티 요약이나 뉴스레터를 게시한다면, 신규 참여자(들의 내용)를 포함하도록 하세요.
게임화가 당신의 커뮤니티에 효과가 있을지 고려해 보세요. 탄탄한 게임화 전략은 멤버 활성화에 큰 도움이 될 수 있습니다. 초기 설정에 많은 노력이 필요하다는 경향이 있습니다. 모든 시나리오를 생각하고 악용을 방지하는 것은 어려울 수 있습니다. 하지만 작동하게 만들면… 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. Stack Overflow는 방대한 포인트 시스템 없이는 오늘날의 거물이 되지 못했을 것입니다. Salesforce의 Trailhead는 100% 스카우트 배지에서 영감을 받았습니다.
결론
항상 당신의 멤버들이 커뮤니티에서 무엇을 원하는지 생각해 보세요. 그들은 바쁜 삶을 살고 있습니다! 적극적으로 기여하고, 좋은 질문을 작성하거나, 답변을 제공하는 것은 시간과 노력이 듭니다. 따라서 사람들이 쓰기보다 읽는 것은 건강한 커뮤니티에 내재된 것입니다. 읽기 자체가 참여의 한 형태임을 인정해야 합니다.
사실, 사람들이 질문을 하지 않고도 검색하여 답변을 찾을 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 그것은 좋은 일입니다! 그것은 당신의 콘텐츠가 견고하다는 것을 의미합니다. 그것이 커뮤니티가 확장되고 엄청나게 강력하고 가치 있게 되는 것을 가능하게 합니다.
아마도 그 "문제적인 잠복 사용자"들은 우리가 바라는 대로 정확히 행동하고 있을지도 모릅니다. ![]()
이 모든 것을 말씀드렸지만, 누군가는 그 콘텐츠를 작성해야 합니다. 따라서 참여할 수 있는 충분한 기회를 갖춘 환영적인 환경을 조성해야 합니다. 게시글 작성 장벽을 낮추고, 아이스브레이커를 촉진하며, 멤버들의 기여를 축하하는 것을 고려하세요. 이러한 접근법 중 하나 이상을 구현하면 수동적인 참여자가 커뮤니티에서 더 활발하고 적극적으로 변하는 것을 발견하게 될 수 있습니다.