Tudo começou em 2013 com uma visão – e uma pequena equipe de engenheiros construindo um produto que iria perturbar o espaço de fóruns online em rápida estagnação. Embora não tenhamos especificado na época, estávamos entrando no mercado com uma estratégia de vendas liderada pelo produto que nutrimos a ponto de se tornar uma estratégia de crescimento completa que nos sustentou na década seguinte.
Este é um tópico de discussão complementar para a entrada original em https://blog.discourse.org/2023/03/how-discourse-scaled-to-10m-arr-with-only-1-salesperson/
Para empresas de SaaS com uma média de 10x do ARR, assumindo que a taxa de crescimento seja pelo menos 1 e o NRR (Net Revenue Retention) seja 1 (ambos provavelmente mais altos), isso seria uma avaliação de mais de 100 milhões, nunca percebi isso de fato, vamos Discourse!
Como os outros mencionaram acima, valemos muito mais do que isso! US$ 10 milhões é nossa receita anual recorrente (ou seja, a receita que geramos a cada ano no momento atual). E você está correto que todos nós fazemos muito disso, mas eu estava focado em negociações de vendas em nível corporativo, daí o único vendedor.
Ninguém faz como o Discourse. Vocês são os MELHORES em comparação com qualquer outra plataforma que já usei — e melhorando o tempo todo. Obrigado a todos!
Crescimento impressionante alcançado pela Discourse com uma estratégia de vendas orientada ao produto. Sucesso sustentado ao longo de uma década com uma pequena equipe de engenheiros.
Sou um cara super aleatório, mas só reconheço valor em empresas e fundações que começaram com um propósito real, construídas com muito trabalho e foco nisso
