Всё началось в 2013 году с мечты и небольшой команды инженеров, создававших продукт, который должен был нарушить застой на рынке онлайн-форумов. Хотя мы не выделяли это явно в то время, мы выходили на рынок с продуктово-ориентированной стратегией продаж, которую развивали до тех пор, пока она не превратилась в полноценную стратегию роста, обеспечивавшую нас на протяжении следующего десятилетия.
Для SaaS-компаний со средней оценкой в 10 раз от ARR, при условии, что темп роста составляет не менее 1, а NRR (Net Revenue Retention, чистая удержание выручки) также равен 1 (оба показателя, вероятно, выше), это означало бы оценку в 100 млн+ долларов. Я даже не осознавал этого раньше. Ура, Discourse!
Как уже упоминали другие, наша стоимость намного выше! 10 миллионов долларов — это наша годовая регулярная выручка (то есть доход, который мы получаем каждый год на текущий момент). И вы правы, что мы все занимаемся этим в значительной степени, но я сосредоточился на переговорах по продажам на уровне предприятий, отсюда и наличие одного продавца.
Никто не делает это так, как Discourse. Вы — настоящие легенды по сравнению с любыми другими платформами, которые я использовал, и постоянно становитесь лучше. Спасибо всем!
Впечатляющий рост Discourse благодаря стратегии продаж, ориентированной на продукт. Устойчивый успех на протяжении десятилетия с небольшой командой инженеров.
