بدأ كل شيء في عام 2013 برؤية - وفريق صغير من المهندسين يبنون منتجًا سيحدث ثورة في مساحة المنتديات عبر الإنترنت التي كانت تشهد ركودًا سريعًا. بينما لم نعلن عن ذلك صراحة في ذلك الوقت، كنا نتجه إلى السوق باستراتيجية مبيعات يقودها المنتج قمنا بتنميتها إلى نقطة أصبحت فيها استراتيجية نمو كاملة استمرت معنا للعقد التالي.
لم أدرك أن Discourse تساوي 10 ملايين! ولم أدرك حتى أن لديك “رجال مبيعات” واعتقدت أن الجميع يقومون بالكثير منه.
هذه أرقام لطيفة. لم أكن على علم بهذا أيضًا. على أي حال، أستمتع دائمًا بالمدونات، فهي مفيدة جدًا وممتعة للقراءة.
هذا ليس تقييمًا، بل هو رقم الإيرادات السنوية
يفترض أن قيمة الشركة أكبر بمرتبة واحدة على الأقل؟
في هذه الحالة، تشير ARR إلى “الإيرادات المتكررة السنوية”
بالنسبة لشركات البرمجيات كخدمة (SaaS) التي يبلغ متوسطها 10 أضعاف من الإيرادات المتكررة السنوية (ARR)، بافتراض أن معدل النمو لا يقل عن 1 وأن الاحتفاظ الصافي بالإيرادات (NRR) هو 1 (كلاهما ربما أعلى)، فإن ذلك سيؤدي إلى تقييم يزيد عن 100 مليون دولار، لم أدرك ذلك حقًا، هيا يا Discourse!
كما ذكر الآخرون أعلاه، نحن نستحق أكثر من ذلك بكثير! 10 ملايين دولار هي إيراداتنا المتكررة السنوية (أي الإيرادات التي نحققها كل عام في الوقت الحالي). وأنت على حق في أننا جميعًا نقوم بالكثير منه، لكنني كنت أركز على مفاوضات مبيعات مستوى المؤسسات، ومن هنا جاء مندوب المبيعات الوحيد.
شكراً على الكلمات الطيبة، أيها الجميع!
لا أحد يفعل ذلك مثل Discourse. أنتم جميعًا الأفضل (GOAT) مقارنة بأي منصات أخرى استخدمتها - وتتحسنون باستمرار. شكرًا للجميع!
نمو مثير للإعجاب حققته Discourse باستراتيجية مبيعات تعتمد على المنتج. نجاح مستمر على مدى عقد من الزمان مع فريق صغير من المهندسين.
تحية للفريق!
أنا شخص عشوائي للغاية ولكني أقدر القيمة فقط في الشركات والمؤسسات التي بدأت بهدف حقيقي، وتم بناؤها بالعمل الجاد والتركيز عليه 