Наблюдатели. Наблюдатели никогда не меняются
Нас часто спрашивают что-то вроде: «Как заставить больше наблюдателей участвовать?». Этот пост призван помочь вам ответить на этот вопрос ![]()
Он задуман как живой документ, поэтому, если у вас есть дополнения, пожалуйста, напишите комментарий ниже!
Есть ли у вас вообще проблема с наблюдателями?
В каждом сообществе есть наблюдатели читатели, и это нормально. Мы всегда говорили, что Чтение — это фундаментально, и я повторю: чтение является фундаментом любого сообщества.
Даже здесь, на Discourse Meta, где основная цель — участники сообщества, склонные к участию… Более половины всего трафика приходится на пользователей, не авторизованных в системе. И только примерно один из семи участников когда-либо сделал хотя бы один пост!
Значит ли это, что у Meta есть проблема? Отнюдь нет! Цель Meta — не «заставить всех писать посты». Вместо этого: «Обсуждение программного обеспечения для форумов нового поколения с открытым исходным кодом Discourse». Учитывая около 1,2 миллиона постов за последние десять лет, я бы сказал: цель достигнута.
Мы вкладываемся в Meta, чтобы информировать, учиться и взаимодействовать с нашими пользователями и клиентами. И вам не нужно писать посты, чтобы учиться! Всегда будут люди, которые предпочитают читать в фоновом режиме, не «внося вклад».
Поэтому, прежде чем вы начнете решать свою «проблему с наблюдателями», убедитесь, что это действительно проблема, достойная вашего времени. Возможно, вам лучше заняться развитием программы суперпользователей. Или улучшить свою стратегию SEO. Или пересмотреть и прояснить топ-100 самых посещаемых тем.
Это не значит, что мы игнорируем их; мы все еще можем направлять читателей к более активному участию. Но давайте делать это мягко. И, пожалуйста… всегда принимайте тот факт, что некоторые люди просто предпочитают читать ![]()
Учитывая всё вышесказанное… что вы можете сделать, чтобы превратить некоторых читателей в авторов?
Что это им даст?
Самый фундаментальный вопрос сообщества: почему эти пользователи захотят принять участие? Они ищут подтверждения или новых друзей? Им интересно хвастаться/продвигать свою экспертизу? У них есть (продуктовый) вопрос?
Ответы на эти вопросы уже должны быть основой вашей стратегии сообщества. Они помогут вам конвертировать читателей. Поэтому держите их в уме, когда ищете решения.
Потенциальные стратегии
Вариантов много, и я не буду диктовать вам подход. Рассматривайте это как меню, из которого вы можете выбрать элементы и применить их к своему сообществу.
Снижение барьеров
Многие читатели наблюдают, потому что чувствуют, что им нечего предложить. У некоторых синдром самозванца. Другие новички в профессии и могут бояться показаться «глупыми».
Поэтому убедитесь, что преодолеть эти барьеры несложно.
- Убедитесь, что ваши сотрудники не отвечают на все простые вопросы! Оставьте некоторые для тех, кто делает первые шаги.
- Напишите руководство для авторов, чтобы было понятно, какие существуют ожидания.
- Используйте шаблоны. Направляйте пользователей, которые пишут посты, чтобы они знали, чего от них ожидает сообщество.
- Обратитесь к одному или двум активным читателям с большим стажем и спросите, что мешает им внести свой вклад.
- Рассмотрите возможность отметки конкретных активных читателей (а также новых авторов), если они могут помочь с вопросом, или отметьте их, чтобы спросить их мнение. Очень лестно получить личное приглашение внести вклад. Явное обращение к их экспертизе помогает смягчить синдром самозванца.
- Написание поста, который увидит ВСЕ МИРОВОЕ сообщество, может быть пугающим для некоторых. Для них это ощущается очень похоже на публичное выступление. Рассмотрите возможность приглашения активных новых пользователей в небольшую частную категорию с несколькими добрыми, опытными наставниками. Это позволит им задавать вопросы, которые они могут стесняться задать публично. Они смогут участвовать в некоторых постах-ледоколах, упомянутых ниже. Обязательно поощряйте их, когда они вносят вклад. Позвольте им «вырасти» из категории новичков (или стать наставниками), когда они почувствуют себя комфортно, участвуя публично.
- Добавьте чат в свое сообщество. Короткий ответ в эфемерной форме гораздо менее заметен, чем полноценный пост, который будет проиндексирован Google.
Ледоколы
Побуждение людей сделать свой первый вклад может помочь им сделать второй. Мы знаем, что ледоколы работают как онлайн, так и в реальной жизни. Чтобы они работали правильно, требуется много усилий. И в некоторых ситуациях они могут быть неуместны.
- Посты с представлением себя могут растопить лед, особенно если о них упоминается в процессе онбординга. Конечно, нужно убедиться, что тема кажется активной и приветливой. Задавайте дополнительные вопросы на основе представлений. Приглашайте постоянных участников присоединиться. И убедитесь, что вы активно присутствуете в теме (не отвечайте раз в неделю всем новым участникам в одном посте!).
- Когда CMX был на Facebook, Дэвид Спинкс лично отмечал каждого нового участника CMX в еженедельном посте с приветствием. Это требует усилий, но это мгновенно повышало вовлеченность.
- Также могут сработать другие ледоколы. Что-то с очень низким порогом для ответа, например:
- «где вы находитесь»,
- «какое ваше любимое мороженое»,
- «поделитесь фотографией своей кошки» и т.д.
- Измените сообщение об уведомлении об уровне доверия, чтобы поощрять участие. Люди читают эти сообщения, и они вызывают обсуждения. В моем сообществе каждый месяц обычно несколько человек отвечали.
Празднуйте
Люди (в целом) любят похвалу и комплименты! Какой лучший момент для похвалы, чем когда кто-то сделал свой первый вклад?
Я не имею в виду автоматические значки и т.п. Если есть возможность, приложите ручные усилия и отметьте людей. Личный подход сделает это гораздо более эффективным, чем геймификация. Либо отправьте им личное сообщение с благодарностью за их вклад, или еще лучше: публикуйте еженедельную публичную благодарность. Используйте Data Explorer, чтобы получить список новых авторов.
Если вы публикуете регулярный обзор сообщества или рассылку новостей, обязательно включите (контент) некоторых новых участников.
Подумайте, может ли геймификация сработать для вашего сообщества. Надежная стратегия геймификации может стать благом для активации участников. Обычно она требует много усилий для первоначальной настройки. Продумывание всех сценариев и предотвращение злоупотреблений может быть сложным. Но если вы добьетесь успеха… это может иметь огромный эффект. Stack Overflow не стал бы тем гигантом, которым он является сегодня, без своей обширной системы баллов. Trailhead от Salesforce на 100% вдохновлен значками скаутов.
Заключение
Всегда думайте о том, чего хотят ваши участники от своего сообщества. У них насыщенная жизнь! Активное участие, написание хорошего вопроса или предоставление ответа требуют времени и усилий. Поэтому люди, которые читают вместо того, чтобы писать, — это неотъемлемая часть любого здорового сообщества. Мы должны признать, что само чтение является формой участия.
Фактически, вы хотите, чтобы большое количество людей могло искать и находить ответы на свои вопросы, не задавая их. Это хорошо! Это означает, что ваш контент надежен. Именно это позволяет сообществам масштабироваться и быть столь невероятно мощными и ценными.
Возможно, эти «проблемные наблюдатели» ведут себя именно так, как мы надеемся ![]()
Сказав всё это, кто-то должен написать этот контент. Поэтому создайте приветливую среду с множеством возможностей для взаимодействия. Рассмотрите возможность снижения барьеров для публикации постов, организации ледоколов и празднования вкладов ваших участников. Внедряя один или несколько из этих подходов, вы можете обнаружить, что пассивные участники станут более активными и вовлеченными в сообщество.